廠家銷售員工作報告

2017年5月份工作報告

  這個月份轉眼就過去了，詢價客戶感覺比較少，尤其是北方的客戶電話詢價的很少，有意向的客戶有10個，寄出去6份樣品磚。以前的老客戶用的比較少，能用的上的也挺少。我看了15年5月份和16年5月份的成交客戶，張家口、太原、煙臺這幾個零碎的客戶，業績同樣不多。 

1、網絡推廣方面

   對阿里巴巴店鋪的產品發布從新整理，對阿里巴巴店鋪有了一個新的認識。我看過淘寶的店鋪，每個淘寶店基本上都是有幾種產品，就發布幾種，然后店家需要做的是把每一種產品寫的盡可能的詳細，準確和完善。這樣該產品的單頁才能被評為一個優質的頁面，然后淘寶肯定是把每一個最好的頁面推薦給客戶。

但阿里巴巴不算是這樣的，我看過阿里巴巴燒結磚店鋪，建材的店鋪，包括服裝的店鋪，成交率都非常的低。很少有廠家從阿里巴巴里面賣出去多少產品。我用百度搜“天津燒結磚”“北京燒結磚”“青島燒結磚”都發現了阿里巴巴的聚合頁面，排在第一頁第二第三的位置�？梢娪冒⒗锇桶妥鲫P鍵詞的推廣是非常有效果的。每個關鍵詞都做的非常全面，能帶來挺大的流量。阿里巴巴站內引流，只需要更改標題，讓標題做到相關關鍵詞就可以了，內容重復略有重復也關系不算太大。

站外的www.qgxyw.com官網來看，是準守百度的規則，內容必須有原創性，需要一定的原創性之類的文字， 才會收錄。雖然暫時0533hh.com百度排名掉下去了，在企業官網排名第二位，第一位的是一個賣老紅磚的網站，第一的網站里面沒有太多的東西和文章，但是關鍵詞“老紅磚”，生產企業少，紅磚也是最近熱門，百度排名在12位，流量每天有150個左右。同樣的我們網站下面有兩家燒結磚同行，恒大景觀磚和興華耐火材料廠，同樣也發布了大量的重復信息，網站做的也特別的亂，各種電話號碼的圖片。因此發布的信息1000多條信息，但收錄只15條。

2、客戶方面

   這個月份，老客戶處于斷片狀態，新客戶成交了聊城的客戶，聊城工地用量不大。根據當地一個施工的經理說，工程進展很慢，陸陸續續應該到11月底能全部完工。因此屬于施工慢的客戶，但合作好的話應該每月都會用點，值得好好維護。